SalesUp Consult 

Москва

Я хочу тут работать
×

SalesUp Consult 

Добрый день, уважаемые партнеры, настоящие и будущие!

Компания SalesUp Consult занимается Построением Управлением и Развитием отделов Продаж 
Мы - лидеры на этом рынке.

Нашими клиентами являются компании малого и среднего бизнеса, занимающиеся продажей/ производством услуг и товаров как для рынков B2B так и В2С.

 

Мы достигаем высоких результатов за счет методологии.

И сейчас у нас для вас есть 4 услуги:

 

1. Проектная деятельность Создание, Управление и Развитие отделов Продаж.

 

Кратко Основные блоки, как это видим и реализуем это мы -

Аудит существующей системы продаж компании.

          Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART

Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах ( время и финансы)

 

Прототипирование и Подбор персонала

          Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, модель продаж, описывающая цели, задачи и критерии завершения каждого этапа в продажах и пр.

          Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию.

Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники.

 

Запуск отдела продаж

          Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» ( в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр.

Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги.

 

Сопровождение.

2. Консалтинговые часы. Мы приходим к клиенту под запрос и прорабатываем возникшие вопросы предлагая Конкретные решения.

 

3. Тренинги по активным продажам. С глубоким погружением.

     первый этап - Аудит - тайный покупатель. Мы связываемся как клиенты с сотрудниками отдела продаж и «прогоняем»  по чек листу.

     второй этап - Обучение - на основании первого этапа разрабатывается по клиента тренинг (один или два дня)

     третий этап - Сопровождение -  слушаем и корректируем звонки.

 

4. Скрипты. 

 Первый этап 

          готовим и обсуждаем с лучшими менеджерами компании клиента более 100 вопросов для погружения в тему бизнеса клиента. 

     основные блоки:

               Товары и Услуги

               Технологии и Знания

               Статистика и Цифры

               Основные возражения клиентов

               Клиенты и Конкуренты

 

 Второй этап

          изучаем конкурентное поля клиента, обзваниваем как «тайный покупатель», отрабатываем основные возражения и выявляем лучшие практики отработки данных возражений.

 

Третий этап

          Разрабатываем и тестируем алгоритм продаж для скрипта

      основные блоки:

               Приветствие

               Перехват инициативы

               Выявление потребности

               Презентация

               Работа с возражениями

               Формирование потребности   

               "Закрытие" на сделку

               Cross & Up sales

 

Четвертый этап 

     Слушаем звонки менеджеров по продажам/ сотрудников call centr. Выявляем «зоны роста» и техники для улучшения скрипта


Эксперты нашей компании выстраивали продажи в таких компаниях, как 

1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru 
2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru
3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru 
4. Наяда http://www.nayada.ru
5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru
6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru
7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by
8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru
9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com
10. MCS http://mcs.su
11. Formag http://www.formag.com/rus/
12. LPGenerator http://lpgenerator.ru
13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru
14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru
15. Котофей http://kotofey.ru
16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su 
и многих других